Как быстро и выгодно продать дом в Великобритании

Image by francy68 from Pixabay

В Великобритании не принято продавать дом самим. Конечно, если у вас есть знакомые или соседи, с которыми вы договорились о покупке и цене, то тогда можно пропустить звено агентов по недвижимости и заняться сразу юридическим оформлением документов.  Но тем не менее большинство обращается к агентствам по недвижимости, которые помогают не только с верной оценкой стоимости дома, фотографиями и поиском потенциальных покупателей, но также будут на вашей стороне, стараясь продать дом по наиболее выгодной цене.

Самое первое, что предстоит решить, собираясь продавать собственность, – это узнать истинную стоимость дома и сумму, на которую вы можете рассчитывать. Правильная оценка недвижимости критически важна, предупреждают эксперты, и, если дом оценен неправильно, это может привести к тому, что продажа затянется надолго и вы не найдете покупателя.

Эксперты считают, что сейчас очень хорошее время для продажи. Несмотря на то, что январь и февраль обычно не самые активные месяцы на рынке недвижимости, этой зимой наблюдался сильный всплеск интереса покупателей, и агентства отмечают, что было заключено намного больше сделок, чем ожидалось.

Итак, если вы сейчас решили продать дом, предлагаем воспользоваться несколькими полезными советами от экспертов, чтобы завершить сделку в максимально короткий срок по лучшей цене.

Почему так важно правильно установить цену с самого начала?

Адекватная цена важна прежде всего потому, что это значительно увеличивает ваши шансы найти покупателя, а для вас – заключить сделку на самых лучших условиях в короткий срок. Недавнее исследование портала Rightmove показало, что правильная стоимость с самого начала удваивает вероятность успешной продажи. Эксперты изучили 300 000 объектов недвижимости, выставленных на продажу, и обнаружили, что у продавцов в два раза больше шансов найти покупателя, если изначальная цена была верной и не возникло необходимости ее снижения. То же исследование показало, что, если недвижимость необходимо снизить в цене, на ее продажу уходит в среднем в два раза больше времени. Среднее время на поиск покупателя при изначально правильной цене на дом в настоящее время составляет 21 день, но если дом был оценен неверно и цену приходится снижать, то время продажи увеличивается до 47 дней и больше (здесь имеется в виду время, затраченное на поиски потенциального покупателя, оформление сделки может затянутся еще на 1-2 месяца).

Решающее значение первых двух недель

Знаете ли вы, что когда дом, выставленный на продажу, становится доступен на сайтах недвижимости, то мгновенно привлекает внимание сотен тысяч людей? Предложение о покупке будет также отправлено в виде электронного письма всем, кто зарегистрирован на сайтах недвижимости и ищет дом, подобный вашему. Это означает, что в первые две недели ваш дом, как правило, будет в первых строчках поиска, поэтому вы должны убедиться, что начинаете с максимально правильного и привлекательного для покупателей предложения, с профессиональными фотографиями и разумной ценой.

Как устанавливается цена

Есть несколько способов узнать, сколько стоит ваш дом. В первую очередь рекомендуем посмотреть на цены недавно проданных домов в вашем районе. Советуем обратиться к популярным порталам по продаже недвижимости, таким как Rightmove, Zoopla или Primelocation, где, используя фильтры и сортировку по ключевым словам, можно найти дома с такими же характеристиками, как ваши. Там можно проверить цены как уже проданных домов, так и выставленных на продажу в данный момент, их популярность по количеству просмотров и сколько времени они находятся на рынке.

Правда, имейте в виду, что, поскольку дома так же уникальны, как и люди, которым они принадлежат, цены будут отличаться. Поэтому такое сравнение даст только общую картину и тенденцию цен в данный момент. Одно из наиболее важных решений, которые вам придется принять, – найти профессионального агента по недвижимости, который хорошо знает рынок и все его особенности. Опыт агента, знание местности, типов недвижимости, проданных ранее, тенденций рынка – все это имеет ключевое значение для правильной оценки жилья.

Выбор агентства для продажи недвижимости

Эксперты рекомендуют пригласить как минимум трех агентов, чтобы оценить вашу собственность. Если вам рекомендуют разные цены для продажи, не поддавайтесь искушению автоматически выбрать агента, обещающего золотые горы. Очень важно в этот момент задавать правильные вопросы.

Обязательно попросите агентов объяснить, почему они назначили именно такую цену. Попросите их представить доказательства того, что они продали недвижимость в вашем районе, когда и по какой цене. Узнайте, как часто они снижают изначальные цены и насколько. Спросите: если они недавно продали недвижимость, похожую на вашу, сколько просмотров было? Какое количество предложений поступило? Просите прозрачности с самого начала, чтобы принять решение. Некоторые в первую очередь спрашивают о комиссионных, которые берет агент за продажу. Но процент агента – далеко не решающий фактор. Те, которые просят более высокие проценты, как правило, размещают объявление о продаже на нескольких платформах, у них есть профессиональные фотографы, которые сделают удачные снимки и привлекут к объявлению больше внимания и потенциальных покупателей. Если все это поможет продать дом быстрее и дороже – то более высокая сумма вознаграждения имеет смысл. Также не забывайте, что предложенный агентством процент за продажу часто не является окончательным. Если упомянуть, что у вас есть более выгодное предложение от конкурентов, то, возможно, агент тоже снизит стоимость услуг. Еще стоит уточнить, включает ли договоренная сумма оплаты агента НДС (20%) или нет, чтобы потом не было неприятных сюрпризов. Если вам повезло найти агента, который действительно предоставляет хорошие услуги, проявляет инициативу и является экспертом в вашем регионе, это очень поможет быстро продать недвижимость.

Что делать, если дом, выставленный на продажу, не пользуется спросом

На самом деле продать можно любую недвижимость, но если цена слишком завышена, то покупателя придется ждать очень и очень долго.  Поэтому, если вы найдете агента, которому доверяете, обычно лучше всего следовать его совету по оценке собственности – в конце концов, это область их компетенции, и за это вы им платите. Но даже лучшие агенты в мире могут иногда ошибаться в ценах, и их придется скорректировать.

Агенты, как и вы, заинтересованы в правильной цене. Большинство агентов берут плату только после завершения сделки по продаже, поэтому изначальные расходы агентство покрывает само. Конечно, им невыгодно долго держать недвижимость, которая не продается, потому что цена завышена. Некоторые агенты пользуются «правилом десяти». Вот как это работает: после того, как объект выставлен на продажу, в течение десяти дней или десяти просмотров – в зависимости от того, что наступит раньше, приходит время пересмотреть результаты и при необходимости скорректировать стратегию. Никто не может обещать вам, сколько времени займет продажа дома. Но если у вас есть подходящий агент, который использует все инструменты для правильной продажи недвижимости, вы вскоре узнаете, правильно ли была установлена ​​цена. Если цену все же требуется скорректировать, то чем раньше это будет сделано, тем лучше. Если снижение цены проводится в первые три недели, вы все равно можете извлечь выгоду из первоначальной популярности дома на первых страницах в поисковиках.

Но не только цена влияет на популярность просмотра дома. Иногда стоит сделать более подробные и удачные фотографии или упомянуть, что одна из комнат очень подходит под устройство домашнего офиса, чтобы привлечь больше внимания потенциальных клиентов.

Так что если изначально все правильно рассчитать, то найти покупателя будет не так сложно и не займет много времени.

По материалам портала www.rightmove.co.uk

Татьяна Мезенцева