Переезд в другой дом – 5 причин, чтобы продать, прежде чем купить

shutterstock.com

После пандемии многие пересмотрели свое отношение к собственному жилью и решились на переезд. Но продать свой дом и купить другой не так просто и быстро, особенно в Великобритании. Те, кто сталкиваются с переездом впервые, открывают сайты по продаже недвижимости и начинают искать другие варианты до того, как продали свой нынешний дом. Но если у вас не хватает средств купить другой дом, не продав вначале свой собственный, такая стратегия приведет только к разочарованию.

Так, одна моя знакомая решила, что им нужно более просторное жилье, и после нескольких месяцев поисков наконец нашла то, что ей нравилось, но агент даже не захотел серьезно разговаривать с ней и принять предложение о покупке, так как их собственный дом еще не был выставлен на продажу. В результате они потеряли время, и так и не смогли купить дом мечты. Что же делать, чтобы не оказаться в такой ситуации?

Рынок недвижимости сейчас продолжает оставаться очень конкурентным. Нехватка домов означает, что часто несколько покупателей хотят приобрести одну и ту же недвижимость. Поэтому, если вы собираетесь продать свой дом, чтобы переехать, лучше всего выставить его на продажу прямо сейчас. Это связано с тем, что многие продавцы выбирают покупателей, которые уже договорились о продаже своей собственности.

Конечно, это нелегкий шаг, так как возникает страх, продав свой дом, быстро не найти то, что действительно подходит, но в нынешней ситуации это, пожалуй, наилучший вариант, который поможет избежать разочарования упустить сделку, если агент выберет другого покупателя.

Мы подробнее рассмотрим пять причин, почему нужно продать, прежде чем купить:

  1. Не ставьте себя в положение, когда вы нашли дом своей мечты, но вам отказали в покупке.

Если вы просматриваете объявления о продаже и нашли то, что вам нравится, то вполне вероятно, что этот дом также понравится и другому покупателю, который сможет завершить сделку в более короткий срок. Многие продавцы на рынке недвижимости, где на каждый дом приходится несколько покупателей, будут выбирать, с кем заключать сделку.  Поэтому, они инструктируют агента по недвижимости не приглашать на просмотры тех, у кого в данный момент нет достаточно средств, чтобы завершить сделку без долгих ожиданий.

  1. Если вы выставили свою недвижимость на продажу или нашли потенциальных покупателей, агенты по недвижимости серьезно отнесутся к вашему предложению о покупке.

На рынке, где дефицит жилья, важно показать продавцам, что вы настроены серьезно и мотивированы действовать прямо сейчас. «Конкуренция за хороший дом очень высока», – говорит Полли Огден Даффи, управляющий директор John D Wood & Co. «В идеале, вы должны иметь собственную недвижимость уже в процессе продажи, чтобы другие продавцы рассматривали вас в качестве потенциального покупателя. Бесполезно делать предложение, которое вы не сможете выполнить в срок».

  1. Избегайте поспешных продаж и необходимости продать свой дом дешевле, чем вы рассчитывали.

Если вы найдете дом своей мечты на столь конкурентном рынке, вас могут подтолкнуть повысить цену и сделать предложение выше изначальной стоимости. Кроме того, с вас могут потребовать заключить сделку в короткий срок, что будет означать, что нужно срочно продать свой собственный дом. Если у вас недостаточно времени, чтобы подготовить недвижимость к продаже и найти покупателя, который заплатит желаемую цену, вы можете оказаться в ситуации, когда вам придется принять более низкое предложение о покупке своего дома и переплатить за другой. Эксперты советуют в покупке-продаже недвижимости никогда не полагаться на эмоции и сиюминутные чувства, а подходить ко всему процессу, четко представляя все финансовые нюансы и последствия.

  1. Рассчитайте и получите точный бюджет для покупки другого дома.

Ник Мензис, региональный партнер The Robinson Jackson Group, говорит, что так как недвижимость в настоящее время достигает рекордных цен, первоначальная продажа своего дома не только ставит вас в наиболее выгодное положение для покупки, но также дает вам точный ответ на то, что вы можете себе позволить купить, и правильно рассчитать свой бюджет. При таком конкурентом рынке вы также можете продать свою недвижимость даже дороже, чем рассчитывали. Например, если вы выставили свой дом за £350 000, а в результате сумели продать за £370 000, то теперь эта дополнительная сумма может открыть вам новые возможности купить что-то лучше, чем вы изначально планировали.

  1. Так как вы контролируете процесс продажи, то всегда можете взять дополнительное время, чтобы найти другой дом.

Самый главный страх, возникающий у людей, что будет, если они продадут свой дом и им будет негде жить, так как они не смогли быстро найти новое жилье. На самом деле, такая ситуация не столь страшная, как кажется. В Великобритании процесс продажи-покупки не происходит в 1 день, и чаще всего занимает больше месяца, поэтому у вас обязательно будет время найти новый дом. Если и возникает сценарий, при котором уже есть предложение покупки вашего дома, но вы еще не нашли другой, вам поможет ваш агент по недвижимости. «Задача вашего агента – управлять ожиданиями покупателей в установленные сроки, убедить их в вашей серьезности и руководить процессом продажи-покупки собственности», – говорит Луис Хардинг, глава отдела жилой недвижимости Strutt & Parker в Лондоне. Стив Браун, менеджер филиала агентства на юго-востоке Лондона, соглашается: «Продавцам нечего терять, если их недвижимость выставлена ​​на продажу и они получили предложение о покупке. Они могут быть честны со своими покупателями в отношении того, что продажа будет зависеть от того, как скоро они найдут другой дом, который будет отвечать их требованиям. Поэтому можно принять предложение на этой основе, и не начинать юридические или ипотечные процессы оформления документов. Таким образом, ни продавец, ни покупатель не несут никаких затрат, и это дает все шансы найти дом мечты и быть уверенным, что предложение о покупке будет принято».

По материалам портала Rightmove

Татьяна Мезенцева