Алиса Зотимова – считайте звезды на небе, а не копейки под ногами

Начинать в чужой стране всегда непросто, а вот открыть и успешно управлять компанией, уверенно проводить миллионные сделки – способны далеко не все. Нам удалось побеседовать с основателем и управляющим директором AZ Real Estate, Алисой Зотимовой, которая уже 9 лет успешно руководит своей компанией недвижимости. Алиса рассказала, как открыть и вести свой бизнес в Великобритании, быть успешной, и что сейчас происходит на рынке коммерческой недвижимости в Лондоне.

– Алиса, как вы переехали в Лондон и решились самостоятельно открыть компанию?

– Я переехала в Лондон по работе. До этого работала в Москве в крупной международной компании по продаже коммерческой недвижимости, и у меня появилась возможность поработать в Лондоне. Я быстро освоилась тут, а через несколько лет поняла, что могу работать сама. Так, 9 лет назад решилась уйти с хорошо оплачиваемой работы в большой компании, чтобы начать свой бизнес.

Зарегистрировать и открыть компанию в Великобритании несложно. Вопрос в том, что делать дальше и как зарабатывать. Конечно, начинать самой – это риск. Но очень хотелось попробовать. Мне нравился и сам начальный этап – разработать идею, логотип, сайт, превратить то, что было в мечтах – в реальность. Начинала я одна, сама, рассказывала всем о себе, о своих услугах и компетенции. На тот момент я уже хорошо знала рынок коммерческой недвижимости в Лондоне, у меня были некоторые связи, появились первые клиенты, и вскоре увидела, что все получается, нужно расширяться и привлекать новых людей.

Я поняла, что самое важное в бизнесе – это хорошая команда и клиенты. Сейчас у меня работает 7 человек, не могу сказать, что найти нужных людей легко, я сделала много ошибок в свое время, и знаю, как важно иметь единомышленников, людей у которых похожие ценности, которые разделяют твою рабочую этику и подход. Ну и конечно, любая компания долго не просуществует, если у нее нет клиентов. Поэтому, если сравнивать с организмом, то можно сказать, что клиенты – это кровь компании. Мы очень много работаем с частными инвесторами, большинство из них русскоязычные, которые знают – нам можно доверять, мы очень хорошо знакомы с местным рынком и предлагаем индивидуальный подход.

– Сложно ли специализироваться на коммерческой недвижимости?

– Рынок коммерческой недвижимости немного другой, и имеет свою специфику, но когда знаешь все тонкости – заниматься такой недвижимостью ничуть не сложнее, чем жилой. Так как наши клиенты интересуются и жилым сектором, то постепенно мы расширили сферу наших услуг.

– Правда ли, что после локдаунов спрос на коммерческую недвижимость резко упал?

– Нет, это не верно. Конечно, есть компании, которым пришлось закрыться. Пандемия коснулась некоторых магазинов и ресторанов, которые ушли с рынка, но это сильно не повлияло на цены коммерческой недвижимости в Лондоне. Центр столицы все так же интересен инвесторам, и есть немало компаний, которые хотят иметь здесь офис. Одни компании уходят, но на их место приходят другие, а количество коммерческой недвижимости в столице ограничено. Вполне можно найти предложения на аренду офиса за £500 000 в год, и на это тоже есть клиенты. Возможно, в других регионах Великобритании, в больших бизнес-парках и имеются пустующие площади, но Лондон все так же в тренде.

– Все же, за пандемию многие отвыкли каждый день ездить на работу. Не значит ли это, что компании будут отказываться от больших офисов?

– Знаете, несмотря на то, что большинство почти 1,5 года работали удаленно, все же многим удобнее и продуктивнее работать из офиса. Да, люди, которые живут далеко от работы, не слишком стремятся каждый день вновь тратить много времени и денег на дорогу. Чтобы решить эту проблему, некоторые крупные компании задумываются о создании локальных офисов в местах, где живет, например, 20 сотрудников, куда они могли бы приходить и работать вместо того, чтобы терять часы, добираясь до главного офиса. Поэтому, я считаю, будущее – за гибкими офисами и краткосрочной арендой.

– Вы занимаетесь недвижимостью уже много лет и постоянно общаетесь с самыми разными инвесторами. А сами инвестировали в недвижимость?

– Я – консервативный инвестор. Да, конечно, знаю, что недвижимость – это хорошая инвестиция, но так как у меня есть своя компания, которой нужно управлять, то заниматься недвижимостью, как это делают профессиональные инвесторы, просто не хватает времени. У меня есть некоторые активы и квартира, которую я сдаю в аренду, но мы с мужем решили, что стоит диверсифицировать вложения и не концентрироваться исключительно на недвижимости.

– Что вам помогает быть успешной?

– Я люблю жизнь во всех ее проявлениях, люблю путешествия, природу, получаю драйв и массу удовольствия от своей работы.

Еще мне очень нравится бегать. Бег обязательно на улице, а не в спортзале; по любимому маршруту, а не на скорость, дистанцию или время; с пониманием, что в любой момент есть выбор остановиться, повернуть или ускориться. Это возможность насладиться миром вокруг, послушать что-то или просто подумать, развеяться. В движении проще всего отключиться от мыслей, дел, сообщений в чате, разговоров.

У меня есть стремление оставить мир после себя немного лучше. И еще – обязательно нужно иметь цели, и не стесняться метить высоко. Как говорила моя бабушка, «считай звезды на небе, а не копейки под ногами».

Про себя могу сказать, что я очень позитивной человек, и в любой ситуации стараюсь найти плюсы.

– Какие плюсы вы нашли в пандемию, когда всех вынудили сидеть дома?

– Это было хорошее время, чтобы замедлить ритм и начать делать что-то другое. Мне кажется, что мой опыт переезда, жизни и бизнеса в другой стране был бы интересен и полезен людям, поэтому во время пандемии, когда я много времени проводила дома, написала автобиографическую книгу «Из Москвы в Лондон. Заметки о счастье и бизнесе», которая уже отправлена в печать и вскоре появится в книжных магазинах, а также электронном и аудио-формате.

– Для кого ваша книга?

– Я думаю, моя правдивая история и опыт жизни, ведения бизнеса будет интересен широкому кругу читателей. Она о том, как адаптироваться, как не бояться переехать в чужую страну, где нет ни родственников, ни друзей, как уйти со стабильной работы навстречу неизвестности.  Там много про Лондон, так как я уже давно здесь, то делюсь с читателями своими секретными местами, вдали от туристических троп, которые открывают другие грани этого удивительного города. Я надеюсь, моя история поддержит других, которые, как и я, смотрят на мир широко открытыми глазами, не боятся идти вперед и экспериментировать. Пусть она придаст силы, принесет новые идеи или просто подарит пару лайфхаков в той области, где они нужны. Моя книга обо всем понемногу – и о личном, и о бизнесе, поэтому, надеюсь, каждый найдет в ней частичку того, что ему близко.

– Что для вас главное?

– Для меня главное  –  это сама жизнь. Жизнь, для того чтобы жить и наслаждаться ею. Идти вперед, пробовать новое, радоваться тому, что есть и позволять себе хорошо жить.

Беседовала Татьяна Мезенцева