Бизнес-акселератор для мигрантов

В Лондоне стартовала обучающая программа для мигрантов «Бизнес-акселератор». Организатор – Рафаэль Дос Сантос, предприниматель, который сам когда-то приехал покорять Лондон из Бразилии. Тогда, в 2001 году, он столкнулся с множеством проблем, которые нередко подстерегают мигрантов в чужой стране.

Rafael-Dos-Santos

«До переезда в Лондон я работал в компании «Майкрософт» и думал, что у меня нормальный английский, потому что использовал его в работе. Я был уверен, что смогу найти себе в Лондоне похожую работу. Приехал. Понял, что по-английски я не говорю. Трудоустроиться тоже не мог: никто не хотел брать меня на профессиональную работу. Через месяц тщетных поисков я начал мыть посуду. 6 часов в день! Потом мыл туалеты. Сколько их я перемыл: на стадионах, в домах, офисах!» – рассказывает Рафаэль на безукоризненном английском.

Прежде чем начать собственный бизнес, Рафаэлю пришлось пройти нелегкий путь: продавал газеты на улицах Лондона, устраивал промо-акции в супермаркетах и так далее. Параллельно учил язык. В 2003 году открыл свое дело, вплоть до 2014 года занимался недвижимостью.

Пройдя довольно жесткую школу выживания в чужой стране, Рафаэль решил поделиться своим опытом с теми, кто только столкнулся с трудностями жизни на чужбине. Два года назад вышла его книга «Переезд за границу. Шаг за шагом» («Moving Abroad. One Step at a Time») – хороший пример того, как научный подход помогает справиться с такими, казалось бы, непреодолимыми проблемами, как изучение языка, поиск жилья, работы, друзей и вообще интеграции в общество. Рецепты универсальны, и книга рекомендуется к прочтению всем, кто собирается за границу либо недавно переехал в другую страну. После серии авторских презентаций и встреч с читателями Рафаэль решил пойти дальше – и организовал социальную платформу «This Foreigner Can» для финансовой и другой поддержки предпринимателей, приехавших обосноваться в Британии из других стран. Первым проектом стала программа «Деловой ускоритель для иммигрантов» («Migrant Business Accelerator»), запущенная в июне этого года и предлагающая помощь с получением кредита и поддержку команды профессионалов для начинающих иностранных предпринимателей.

Из 300 желающих принять участие в программе были отобраны 10 участников. Все они выходцы из разных стран. Представлены и Америка, и Азия, и Африка, и Европа. «Главной задачей было отсеять мечтателей от тех, кто действительно готов стать предпринимателем. Поэтому конкурсантам нужно было не только заявить о своих идеях по открытию своего дела, но и представить мини-бизнес-план», – говорит Рафаэль.

Обучать начинающих бизнесменов будут представители разных сфер бизнеса, которые раскроют перед участниками разные стороны предпринимательской жизни. Среди менторов и россиянка Ольга Макарова, которая переехала в Лондон 5 лет назад. Мы попросили ее рассказать немного о себе и своем деле.

– Мы начали свой бизнес в России 10 лет назад. Специализировались на проведении больших маркетинговых исследований для большого бизнеса. Отмечу, что до недавнего времени профессиональные маркетинговые исследования вообще были доступны только огромным корпорациям, ведь процедура затратная, так что только гиганты могли позволить себе такую роскошь.

В Великобританию мы приехали в 2010-м. Изучив местный рынок, мы сосредоточились на создании продукта, который был бы доступен и малому бизнесу. Мы решили создать онлайн-платформу для тестирования бизнес-идей. Нам удалось автоматизировать все процессы, которые обычно в агентствах делают вручную. На выходе получили возможность проводить различные маркетинговые исследования быстро, дешево и по-прежнему качественно.

– С какими проблемами сталкиваются мигранты, решившие начать свой бизнес за границей?
– Чаще всего, когда ты приезжаешь на чужбину, у тебя нет связей, надо создавать их заново. К тому же нередко отношение к представителям твоей национальности может быть предвзятое, основанное на каких-то мифах, на том, что показывают СМИ. Приходится постоянно доказывать, чего ты стоишь. К примеру, в некоторых кругах сложилось устойчивое мнение, что сфера маркетинга – это ниша американцев и англичан и россияне не могут представить что-то стоящее в этой области. Поэтому когда мы победили со своей маркетинговой программой на конкурсе в Нью-Йорке, столкнулись с довольно пренебрежительным отношением некоторых участников. «Не пойми кто тут приезжает и награды получает» – и такие были комментарии. Не нужно обращать на это внимание. Важно просто работать.

– Некоторые владельцы малого бизнеса относятся к маркетинговым исследованиям с некоторой предубежденностью. Как вы считаете, почему?
– Во-первых, многие владельцы маленьких компаний или начинающие предприниматели (на уровне стартапа) считают, что маркетинговые исследования им не по карману.

Действительно, во многих исследовательских агентствах надо платить тысячи фунтов, однако сегодня появилась и альтернатива – у нас, например, начальная стоимость услуг менее ста фунтов.

Вторая причина настороженности по отношению к маркетинговым исследованиям в том, что у многих начинающих предпринимателей есть барьер стартапа – они боятся получить какой-то отрицательный отзыв, поэтому просто отказываются от профессиональной помощи.

– Чему вы будете учить начинающих предпринимателей? Будет ли этот связано с вашей профессиональной деятельностью?
– Да, конечно. Если ты начинаешь свой бизнес и хочешь быть конкурентоспособным на рынке товаров и услуг, нужно владеть основами маркетинга. Я буду объяснять участникам программы базовые понятия: что такое сегмент пользователя, как выбирать потенциальных потребителей, как их слушать. Бизнесмены должны отвечать на запросы потребителей, и я планирую рассказать им о существующих сегодня возможностях – в частности, о наборе онлайн-решений, которые можно использовать, получая ценную информацию, не выходя на улицы. В общем, главное для успешного бизнесмена – не надо бояться выходить к людям. Надо радоваться получению даже негативного отзыва, особенно на этапе стартапа, до того, как в дело уже вложены (и потеряны) тысячи или десятки тысяч фунтов.

Первый бизнес-курс для мигрантов рассчитан на 16 недель. В планах – проведение таких обучающих программ на постоянной основе при постоянном увеличении числа участников. По задумке организаторов, уже в феврале 2016 года бесплатный бизнес-курс смогут пройти 20 человек.

Более подробная информация на сайте организации www.thisforeignercan.com

2nd International Conference for Start-Ups in the Migrant Community

11 декабря, 10.00-18.00

Google Campus, регистрация на сайте: meetup.com

Алла Емець.

One comment

  1. Бизнес акселератор очень хорошее дело. Ведь всем нужен хороший наставник,как в начале пути так и на протяжении всегов ремени развития! Помогать мигрантам осваиватся в чужих странах и делать их конкурентно способными очень благое дело . А акселеряторы всегда будут значительно помогать молодым и не опытным проэктам. Вот хорошая статья http://forbes.net.ua/opinions/… основателя и руководителя украинского стартапа Preply, о своем опыте участия в акселераторе EastLabs .

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *