Покупка недвижимости. Как сбивать цену

Верите или нет, но все мои квартиры и дома были куплены по цене below the market value, и, кстати, в Лондоне и в «горячих» точках.

Buying-a-property

И, как было обещано, я с вами поделюсь методами как сбивать цену и вести переговоры, чтобы купить недвижимость ниже рыночной стоимости (кстати, все способы, описанные ниже, проверены):

1. Проводите анализ на сайтах zoopla или mouseprice и видите, что данная недвижимость там оценена ниже, чем актуально. Такое часто случается, поэтому необходим анализ по текущим ценам/ рендам. Срезу скажу, что такое случается не потому, что данные сервера глупые, а просто например в данном районе на данный период была очень вялая текучка недвижимости. То есть средняя рассчитывается не по текущим ценам, а по ценам 5-летней давности. В принципе, это понятно, но вы даже не представляете, какое впечатление это производит на агентов или продавцов, когда им показываешь распечатанную информацию с zoopla и с заниженными цифрами. Реальный случай, я так купила квартиру как минимум на £17.000 меньше ее реальной стоимости. Это мне стоило распечатанного листка А4. Вариант – нанять профессионала, и он пустит вашего продавца «под прессинг», но за такое удовольствие надо платить.

2. Проводите анализ с точки зрения инвестора, то есть популярно объясняем агенту/продавцу, что больше чем (вставить цифру) он не получит. Но для этого нужны либо знания, либо помощь специалиста.

3. Проводите анализ с точки зрения associated costs and expenses – то есть просто ноете до невозможности, что надо делать ремонт, высокий service charge, маленький lease и тд. В принципе, это ваши проблемы, то есть не аргумент для продавца, но иногда работает.

4. Предлагаете цену, продавец соглашается, вы нанимаете (точнее банк, если подаете на ипотеку) surveyor и surveyor приходит к выводу, что данная недвижимость не стоит £265,000. Если это настоящая ситуация – то у вас проблемы. Но иногда, если вы знаете что делаете, можно намекнуть surveyor, что цена в действительности не £265,000, а £250,000. Я скажу, что реально такие вещи стоит делать, если сделка как минимум в миллионах, из-за £10,000 это больше проблем, чем прибыли. Но один раз (опять же реальная история), мне банк выдал, без всяких намеков с моей стороны отчет, где цена недвижимости была на £20,000 меньше, чем я предложила. В шахматах это называется пат – то есть теоретически стороны могут ходить до бесконечности. Для продавца был выбор – или согласиться на цену банка или начинать все сначала (искать нового клиента). Так как я человек удачливый, продавец согласился понизить цену.

5. Цейтнот – или сбивать цену перед exchange of contracts. Вариация на тему предыдущего абзаца. Так как я пишу пособие, должна предупредить на будущее, что такое возможно, но лично так поступать не советую, так как это лучший способ гробить репутации (подробности в следующей книге). Но факт остается фактом – существует категория людей, которые за час до обмена контрактами пытаются сбить цену. В большинстве случаев это случается и продавец соглашается, если это внутри рамок ценовой политики. Реально советую прибегать к этому способу только в крайнем случае. Естественно, я никогда не использовала этот метод, только наблюдала несколько раз и несколько раз даже испытала на себе – из принципа всегда срывала контракт, так как считаю, что данный метод противоречит этике.


Веб-страницы по поиску недвижимости

www.rightmove.com и www.findaproperty.com
Хорошие порталы по поиску недвижимости, особенно на вторичном рынке.

www.houseprices.co.uk и www.nethouseprices.co.uk
Хорошие сайты с данными из Land Registry – Кадастрового Реестра. Здесь можно узнать цены по проданной недвижимости в выбранном районе.

www.propertypriceadvice.co.uk
Бесплатный сервер, где можно рассчитать цену выбранной недвижимости.

www.nhbc.co.uk
Сайт The National House Builders Council.

www.hometrack.co.uk
На этой сайте можно рассчитать цену на выбранную недвижимость.

www.checkmyarea.com, www.upmystreet.com, www.wikipedia.org и
www.checkmyfile.co.uk
На этих сайтах можно узнать демографические данные в выбранном районе.

Задать вопросы Яне можно по эл. почте: yana@pulse-uk.org.uk

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *